Der Moment der Wahrheit Die Preisfindung ist der Moment der Wahrheit für das Marketing und den Vertrieb. Dabei sind viele Faktoren zu beachten: In welchen Segmenten soll ein Produkt positioniert werden? Welches Preisniveau hat der Wettbewerb? Entspricht unsere Preisstrategie den Erwartungen unserer Kunden? Häufig werden diese Fragen schnell und unreflektiert beantwortet, ohne auf die wichtigste Frage einzugehen: Generieren wir mit der Preisstrategie Gewinn und nachhaltiges Wachstum? "Strategie und Taktik in der Preispolitik" gibt dem Manager ein Werkzeug in die Hand, einfache, aber äußerst wirkungsvolle Techniken zu entwickeln, um die RICHTIGE Preisentscheidung zu treffen.

Dr. Thomas Nagle war Professor an der Graduate School of Business der Universität Chicago und an der School of Management der Universität Boston, bevor er 1987 die Strategic Pricing Group (SPG) gründete. Die SPG ist heute ein Teil der Monitor Group. Thomas Nagle und John Hogan gehören zu den weltweit renommiertesten Köpfen auf dem Gebiet der Preispolitik. Beide Autoren arbeiten daran, die Fähigkeiten ihrer Kunden im Preismanagement zu verbessern mit dem Ziel eines nachhaltigen profitablen Wachstums.