Gutes Verhandeln ist bares Geld. Aber wie erkennt man, wie hoch der Verhandlungsspielraum wirklich ist? Und was, wenn der Chef ablehnt? Dieser Ratgeber erläutert anhand von 100 Tipps kompakt und anschaulich, worauf es beim Gehaltsgespräch wirklich ankommt. Die zentralen Themen: Sorgfalt spart Zeit: die richtige VorbereitungDer optimale VerhandlungszeitpunktÜberzeugende VerhandlungsstrategienGehaltserhöhung und Gehaltsverhandlung im VorstellungsgesprächTipps und Tricks für die Gesprächsführung  

Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader, ''die führenden Experten auf dem Gebiet der Bewerberberatung'' (FAZ), haben mit ihren Büchern unzähligen Menschen bei der Stellensuche erfolgreich geholfen. Seit 1985 haben die Psychologen zahlreiche, immer wieder aktualisierte Ratgeber zu den wichtigsten Themen rund um die Bewerbung und aus der Arbeitswelt veröffentlicht. Die Gesamtauflage ihrer Bücher liegt bei über 6 Millionen Exemplaren.